شاید شما هم از آن گونه اشخاصی باشید که از نام بازاریابی بدتان می آید و با شنیدن آن رخ‌تان درهم می‌گردد. خیره کننده وجود ندارد، خیلی‌ها با شما هم‌نظرند! زیرا کلیه از قدیم این ذهنیت را دارا هستند که بازاریاب کسی میباشد که شمارا گیر میاورد تا بنشیند از کالای خودش تعریف و تمجید نماید و در انتها با تمجید و تمجیدهایش گولتان بزند تا جنسش را به شما بفروشد.
ولی دیگر دوران تغییر کرده! تبلیغات اینقدر فن‌ای و زیرپوستی گردیده که گهگاه خودتان هم نمی‌فهمید که چه شد که به فلان مارک عشق و علاقه‌مند شدید، یا این که به هیچ وجهً چرا فلان برند را خریدید.
امروز میخواهیم سراغ مرموزترین و پنهان‌ترین دسته بازاریابی به‌اسم «بازاریابی مخفی» برویم و پرده از رازهایی برداریم که شاید روزی ذهنیت شما را هم به بازی گرفته باشند.
بازاریابی نهفته (Stealth Marketing) چه است؟
اضافه تکنیک‌های تبلیغاتی، بدون واسطه می‌باشند یعنی تبلیغ به شما نشان داده می‌گردد و شما با تدبیر بدون نقص آن را تماشا می کنید! حال اینکه بخرید یا این که نخرید خیلی مهم نیست، بازاریابی انجام یافته میباشد.
البته برخی اوقات روایت بدین واضحی حادثه نمی‌افتد.
در بازاریابی مخفی یک مارک فارغ از آن که شما متوجه گردید، پیام بازاریابی مد نظرش را به ضمیر ناخودآگاه شما میفرستد، فارغ از اینکه به هیچ عنوانً از این پیام خبر داشته باشید یا این که ابداً متوجه گردید این یک تبلیغ میباشد.
این پیام‌های مخفی مرزهای تدبیر آدم را رد می نماید و فارغ از اینکه وی متوجه بشود، بر رفتارش اثر می گذارد. چه طور؟
با یک آوا آهسته که در پس‌مورد پخش می شود یا این که عطری ملایم یا این که حتی خلق و خوی بشر‌هایی که دوروبر ما می باشند. همین قدر نامحسوس و به دور از انتظار!
برای مثالً گه گاه ممکن میباشد پس از خرید از خویش پرسیده باشید، اینجانب چرا آن فرآورده را خریدم؟ ما مدام برای این سوال یک پاسخ منطقی پیدا میکنیم اما این پاسخ، مدام پاسخ اصلی وجود ندارد! شاید شما خیلی نامحسوس پیام بازاریابی فروشندگان را اخذ کرده‌اید.
بگذارید اولیه ببینیم منبع این پیام‌ها کجا بوده و جرقه این ماجرای مرموز از کجا زده شد!
بازاریابی نهفته کمیک
بازاریابی مخفی چه‌طور پدید آمد؟
قصه پیام‌های مخفی بازاریابی و دردسرهای آن به بیش 60 سال پیش بر می‌شود! آقای جیمز ویکاری، روانشناس و محقق بازاریابی، برای او‌لین توشه جسورانه از پیام‌های مخفی کلام زد. ویکاری خاطرنشان کرد آزمایشی انجام داده که اثبات می نماید برندها می توانند با پیام‌های مخفی، ذهن اشخاص را در دست گرفتن نمایند. یعنی مخاطب عزم‌ای در قبال این پیام‌ها ندارد، پس آنها میتوانند خیلی معمولی پیامشان را در ناخوداگاه ذهن مخاطبان تثبیت نمایند.
تحقیق آقای ویکاری این چنین بود که مخاطبان باطن سینما، فارغ از آنکه روحشان خبر داشته باشد، در معرض بازاریابی نهفته قرار می‌گرفتند. این چنین که در زمان فیلم یک پیام چشمک‌زن با مضمون: «گرسنه‌ای؟ پاپ کرن بخور و کوکاکولا بنوش» نشان داده شده‌است؛ فارغ از هیچ چیز بیش تر دیگر. اما بینندگان بدین پیام مطلع نبودند و آن را نمی‌دیدند! قطعاً تعجب کردید و با خویش گفتید چطور همچین چیزی ممکن میباشد؟
ذهن خودآگاه آدم میتواند تصاویری که بیش تر از 13 میلی ثانیه پخش شوند را شعور نماید در حالی که‌این پیام‌ها هر یک‌سری دقیقه به برهه زمانی 10 میلی ثانیه اکران داده می‌شدند! بدین ترتیب تنها ذهن ناخودآگاه میتواند همه این کادر‌ها را تثبیت و ضبط نماید.
جیمز داعیه کرد این تست را بر روی حدود 45000 نفر از اشخاصی که به سینما آمده بودند انجام داده میباشد و با این پیام‌های پنهان، فروش پاپ کرن 18.1 درصد و فروش کوکاکولا 57 درصد ارتقاء یافته میباشد.
پژوهش ها ویکاری در بازاریابی پنهانبعد از پخش این خبر موجی از نگرانی و استرس دربین مردم پخش شد. خب مشخص و معلوم میباشد دیگر، آنان دوست نداشتند مغزشان به وسیله برندها در اختیار گرفتن شود! مجله‌ها و مجلات هم که دنبال اینجور خبرهای خیره کننده و غریبند، به معرکه دامن زدند!
اینقدر تمامی چیز بهم سرازیرشد که ویکاری پس از 5 سال اعتراف کرد که لاف گفته و سود تحقیقاتش همگی فیک بوده میباشد (😐)! با این وجود نگرانی مردم درباره با تبلیغات مخفی خیالی هیچ‌وقت از در میان نرفت!
شاید شما هم از آن گونه اشخاصی باشید که از نام بازاریابی بدتان می آید و با شنیدن آن رخ‌تان درهم می‌گردد. خیره کننده وجود ندارد، خیلی‌ها با شما هم‌نظرند! زیرا کلیه از قدیم این ذهنیت را دارا هستند که بازاریاب کسی میباشد که شمارا گیر میاورد تا بنشیند از کالای خودش تعریف و تمجید نماید و در انتها با تمجید و تمجیدهایش گولتان بزند تا جنسش را به شما بفروشد.
ولی دیگر دوران تغییر کرده! تبلیغات اینقدر فن‌ای و زیرپوستی گردیده که گهگاه خودتان هم نمی‌فهمید که چه شد که به فلان مارک عشق و علاقه‌مند شدید، یا این که به هیچ وجهً چرا فلان برند را خریدید.
امروز میخواهیم سراغ مرموزترین و پنهان‌ترین دسته بازاریابی به‌اسم «بازاریابی مخفی» برویم و پرده از رازهایی برداریم که شاید روزی ذهنیت شما را هم به بازی گرفته باشند.
بازاریابی نهفته (Stealth Marketing) چه است؟
اضافه تکنیک‌های تبلیغاتی، بدون واسطه می‌باشند یعنی تبلیغ به شما نشان داده می‌گردد و شما با تدبیر بدون نقص آن را تماشا می کنید! حال اینکه بخرید یا این که نخرید خیلی مهم نیست، بازاریابی انجام یافته میباشد.
البته برخی اوقات روایت بدین واضحی حادثه نمی‌افتد.
در بازاریابی مخفی یک مارک فارغ از آن که شما متوجه گردید، پیام بازاریابی مد نظرش را به ضمیر ناخودآگاه شما میفرستد، فارغ از اینکه به هیچ عنوانً از این پیام خبر داشته باشید یا این که ابداً متوجه گردید این یک تبلیغ میباشد.
این پیام‌های مخفی مرزهای تدبیر آدم را رد می نماید و فارغ از اینکه وی متوجه بشود، بر رفتارش اثر می گذارد. چه طور؟
با یک آوا آهسته که در پس‌مورد پخش می شود یا این که عطری ملایم یا این که حتی خلق و خوی بشر‌هایی که دوروبر ما می باشند. همین قدر نامحسوس و به دور از انتظار!
برای مثالً گه گاه ممکن میباشد پس از خرید از خویش پرسیده باشید، اینجانب چرا آن فرآورده را خریدم؟ ما مدام برای این سوال یک پاسخ منطقی پیدا میکنیم اما این پاسخ، مدام پاسخ اصلی وجود ندارد! شاید شما خیلی نامحسوس پیام بازاریابی فروشندگان را اخذ کرده‌اید.
بگذارید اولیه ببینیم منبع این پیام‌ها کجا بوده و جرقه این ماجرای مرموز از کجا زده شد!
بازاریابی نهفته کمیک
بازاریابی مخفی چه‌طور پدید آمد؟
قصه پیام‌های مخفی بازاریابی و دردسرهای آن به بیش 60 سال پیش بر می‌شود! آقای جیمز ویکاری، روانشناس و محقق بازاریابی، برای او‌لین توشه جسورانه از پیام‌های مخفی کلام زد. ویکاری خاطرنشان کرد آزمایشی انجام داده که اثبات می نماید برندها می توانند با پیام‌های مخفی، ذهن اشخاص را در دست گرفتن نمایند. یعنی مخاطب عزم‌ای در قبال این پیام‌ها ندارد، پس آنها میتوانند خیلی معمولی پیامشان را در ناخوداگاه ذهن مخاطبان تثبیت نمایند.
تحقیق آقای ویکاری این چنین بود که مخاطبان باطن سینما، فارغ از آنکه روحشان خبر داشته باشد، در معرض بازاریابی نهفته قرار می‌گرفتند. این چنین که در زمان فیلم یک پیام چشمک‌زن با مضمون: «گرسنه‌ای؟ پاپ کرن بخور و کوکاکولا بنوش» نشان داده شده‌است؛ فارغ از هیچ چیز بیش تر دیگر. اما بینندگان بدین پیام مطلع نبودند و آن را نمی‌دیدند! قطعاً تعجب کردید و با خویش گفتید چطور همچین چیزی ممکن میباشد؟
ذهن خودآگاه آدم میتواند تصاویری که بیش تر از 13 میلی ثانیه پخش شوند را شعور نماید در حالی که‌این پیام‌ها هر یک‌سری دقیقه به برهه زمانی 10 میلی ثانیه اکران داده می‌شدند! بدین ترتیب تنها ذهن ناخودآگاه میتواند همه این کادر‌ها را تثبیت و ضبط نماید.
جیمز داعیه کرد این تست را بر روی حدود 45000 نفر از اشخاصی که به سینما آمده بودند انجام داده میباشد و با این پیام‌های پنهان، فروش پاپ کرن 18.1 درصد و فروش کوکاکولا 57 درصد ارتقاء یافته میباشد.
پژوهش ها ویکاری در بازاریابی پنهانبعد از پخش این خبر موجی از نگرانی و استرس دربین مردم پخش شد. خب مشخص و معلوم میباشد دیگر، آنان دوست نداشتند مغزشان به وسیله برندها در اختیار گرفتن شود! مجله‌ها و مجلات هم که دنبال اینجور خبرهای خیره کننده و غریبند، به معرکه دامن زدند!
اینقدر تمامی چیز بهم سرازیرشد که ویکاری پس از 5 سال اعتراف کرد که لاف گفته و سود تحقیقاتش همگی فیک بوده میباشد (😐)! با این وجود نگرانی مردم درباره با تبلیغات مخفی خیالی هیچ‌وقت از در میان نرفت!
5-4-1 : یک CMS خوب باید به چه سوالاتی پاسخ دهد